卷：733
██ 吉庞说：十七年前，在大洋彼岸的加州奥克兰竞技场举行的扣篮大赛，被后人认为是新世纪最伟大的扣篮大赛。 文斯·卡特的“世纪扣篮”征服了世界。 篮球爱好者也点燃了远在数万公里之外的无数中国球迷心中的篮球之火。 文斯·卡特的大部分扣篮都来自街头篮球。
十七年后，中国的体育产业开始蓬勃发展，街头篮球也从后巷走进了雅致的殿堂。 曾经属于草根的街头篮球能否抓住机遇，登上体育产业快车，分享红利，还需要时间给出答案。 这个行业存在的很多问题，也是当前体育产业的通病，但不应该成为阻碍产业发展的顽疾。 最终的成功来自于你我热情的目光和观念的转变。
“大多数人通过2000年的耐克街舞风雷广告对街头篮球有一些印象，但仅限于自由式篮球。其实它和街头篮球不同。同年冬天，我又看了一遍AND1的视频“我觉得这才是真正意义上的街头篮球，因为它融入了实战。”中国街头篮球的标杆人物吴悠向互联网+体育记者回忆起自己接触街头篮球的初衷。被这些视频深深吸引的是一群人开始热爱并接触这项运动，这也算是一个开始。”
██ 吴悠，曾创办全国街头篮球赛事（选拔赛、表演赛、巡回赛、休赛期联赛、统治力赛、日落东单等），是最早的一批人之一，也是中国街头篮球的代表人物篮球。 他记得在2001年之前，具有鲜明街头风格的玩家并不多见。
“街头篮球是一种文化，包括音乐、服装、打球风格、生活态度。就像朋克音乐一样，它是一种文化。打街球的人，他们打球的方式、他们说话的方式、他们喜欢什么音乐与常人不同。” 吴悠具有街头篮球的标志性特征。 他性格张扬，穿着嘻哈服装，说话直白，没有太多曲折。
从“街头篮球”四个字就可以看出，这是一款进口产品。 准确的说，是来自千里之外，大洋彼岸的美国。 “它最早是耐克、阿迪达斯、AND1等国际品牌进入中国市场的一种营销手段，他们就是依靠这样的文化来营销自己的品牌。正是这些品牌把街头篮球带到了中国。” 前北大明星球员、中国街头篮球运动员 篮球先驱、大松舞厅合伙人王聪从商业角度诠释了街头篮球在中国的起源。
虽然街头篮球是业余篮球的一种，但街头篮球在中国和美国的命运却截然不同。 在美国，街头篮球无论是竞争力还是商业前景都是不折不扣的明星。 在中国，这是一个奇怪的现象。
██ “到现在为止，街头篮球仍然是一个小众项目、小众群体。字面意思就是在街上打篮球，但它和真正纯粹的美式街头篮球不同。” 王聪说道。 ，美国街头篮球很有创意。 玩家必须创造自己的风格、技术和动作，并以你的名字命名。 技术门槛较高。
“但在中国，街头篮球的优势在国人眼里变得夸张、浮夸，这不符合国人的打球习惯。” 王聪表示，中国人打球更职业。 也许他们虽然打得不专业，但他们并不专业。 他们都非常专业。 比如NBA、CBA等职业联赛就比较受欢迎。 王聪认为，纯粹的美式街头篮球对于中国人来说比较难以接受。
在美国
街头篮球是赞助商的最爱
██王聪每年都会前往欧洲、美国、日本等国家和地区交流学习街头篮球等非职业比赛。 “我认为每个国家都有自己的特点。” 王聪向记者介绍了国外街头篮球赛事的运营和发展现状。
“美国篮球运动的核心竞争力是高水平的，无论是街头篮球比赛还是业余篮球比赛，都有这个特点。”王聪说。 “美国西海岸是一个球员丰富的地方，一年四季气候温暖，篮球成本很低，业余联赛很多，水平也很高。”
██据王聪介绍，在洛杉矶康普顿区举办的德鲁联赛（Drew）是一项非常有代表性的业余篮球比赛。 NBA休赛期期间，很多NBA职业球员都会参加，欧洲和南美联赛的球员也会参加。
因为NBA无法提供足够的机会，他们人才过剩，导致这些人进入非职业联盟。 不过竞技水平并不比NBA差，赞助商也愿意赞助这样的费用。 成本不高，但回报高，宣传效果突出。 竞赛。
此外，篮球还可以降低当地的犯罪率。 据了解，康普顿地区过去因混乱和暴力而臭名昭著，是典型的暴力街区。
“当时做了一个调查，在这个小区没有篮球场的时候，这些人没有地方释放精力，导致犯罪率直线上升。当地篮球场建成后，犯罪率直线下降。” ” 王聪说，当地黑人从小到大，生活环境复杂，什么事都要做。 大多数场馆和联赛的设立和组织者都是政府行为。 政府为社区建造了一个竞技场，然后植入了竞赛。
“政府修建竞技场的初衷是为了降低当地的犯罪率，给这些充满活力的当地人一个释放多余能量的地方。” 王聪说，这就是社区联赛或者街头篮球联赛的前身。
欧洲保护自己的赛事
日本独特的街头篮球营销
██篮球在法国也很小众，因为足球是欧洲最大的运动。 但它在法国却非常有名。
██ 本场比赛是在巴黎埃菲尔铁塔下举行的街头篮球比赛。 它在一座地标建筑下举行。 相当于在北京天安门广场下举办一场街头篮球比赛。 这在中国是难以想象的。 它由AIR赞助，但比赛不属于AIR。
“这和耐克联赛在中国举办有本质的区别，它不是垂直赛事，AIR只是充当赞助商，提供设备和费用。” 王聪表示，这也是乔丹的一种营销策略。
这项比赛在法国是“唯一的一场”。 “欧洲人对美国品牌相当排斥，他们比较保护自己和欧洲品牌。AIR抓住机会赞助，然后每年派队签下明星球员。” 王聪说道。
██ 在日本，篮球也是一项小众运动。 “他们有一场街头篮球比赛，比赛是在live house进行的。”王聪说。 组织者是一些从美国留学回来的学生。 “他们在美国上大学的时候受到了美国篮球文化的影响，回国后就大力推广，这是他们自己的事情。”
日本街头篮球的特别之处在于，它利用自己的赛事IP来卖衣服，打造自己的运动品牌。
“虽然是小众品牌，但日本做服装很专业，设计的衣服也很好，所以日本年轻人很喜欢它，慢慢的线下有了一些店，逐渐形成了商业模式。” 这就是王聪感兴趣的地方。
中国的缺点
██ 街头篮球在中美两国命运不同的原因有很多，中国人的认知偏好只是其中之一。 “纵观街头篮球发展较为成功的国家，不难看出他们都有一些共同的优势：最优秀的人才资源和竞技水平、独立的赛事和特定的商业模式、以及相对宽松的体系。” 王聪认为，中国必须走出自己的街球风格，应该更多地立足实际，具体情况具体分析。
██ “肯德基3v3、中国街球锦标赛等赛事在国内没有独立的赛事，赛事IP完全被赞助商垄断，赛事运营方为品牌指定的运营方案和运营公司。” 针对中美街头篮球差异，王聪补充道，“在国外，赛事和赞助商是相互独立的，赛事拥有赛事IP，赛事自己找赞助商。”
在中国，篮球比赛分为观众项目和参与项目。 人们可以参加参与性赛事，但可能没有人去看，因为竞赛水平低，观看体验差。 目前，唯一的观众赛事是CBA和NBA。 街头篮球无疑是一项参与性的项目。
因此，资源掠夺的情况在中国时常发生。 邀请优秀球队打比赛是所有赛事主办方的初衷，但中国非职业篮球最好的资源是CUBA球员，他们属于站在金字塔顶端的人群。
“但这些资源是有限的，五棵松也在抢，中信也在抢，我也在抢，因为我想让我的活动有更高的档次和水平，保证活动有说服力、有观赏性，导致这些资源有限。玩家们非常忙碌，每天都在这些赛事之间往返。” 然而与此形成鲜明对比的是，低于这个级别的人却没有人关心。 王聪说道：“所以，现在这些业余比赛的奖金高？奖金高？奖励？奖金往往是三十万、五十万，其实就是邀请社会上最优秀的业余选手来比赛。这这很好理解，重赏之下必有勇者。”
但在奖金相同的情况下，就需要在赛事服务上下功夫，因为球队不仅需要钱，还需要名气，而宣传也是必不可少的，这样才能让球队未来有更多的机会。
“这都是为了制定赛事规范和赛事服务，需要多少媒体去报道？如何提高参赛者的体验？作为一项赛事，裁判的专业性、赛制的公平性、视觉感比赛的一切都需要深耕。” 王聪说道。
资金担忧
金钱是锦标赛的痛点
██ 解决上述问题需要各方共同努力，而资本是关键。 “聘请最好的裁判需要钱，奖金也需要钱。” 王聪表示，对于资本投资者来说，资本投入的大小并不是最重要的问题。 “现在中国已经超越了那种直接赞助或者其他慈善投资的需要，现在所有的投资者都想成为你的股权投资者。”
王聪告诉记者：“在中国，你需要出售你公司的股权。你不能只做一个活动，你还需要提供一份商业计划书。你还必须告诉投资者可以衍生出什么产品和业务。”举办这个活动，能够实现什么样的利润。，我需要提供数据，比如一个活动可以覆盖多少人，可以为这些人做什么？培训，选手进阶，商业运营等等甚至在线应用程序。”
王聪表示，只有这样，谈判才能继续进行，然后下一步就是我将多少股权转让给投资者，然后他们将提供资金来投资我的活动。 “这个比较困难，因为我得有专业的团队来找投资、做策划、投资、运营活动，然后跟进一些相关的工作。”
██ 仔细研究了多家已获得融资的体育公司，发现大部分都集中在运动训练板块。 “东方启明星、优肯、闽鹿蕾等都做得很好，因为商业模式很明确，就是收取学费进行培训。虽然也会出现场地资源分配的问题。” 王聪表示，除非五棵松模式不缺钱，否则完全可以通过烧钱发起竞争，甚至拓展成一个产业。 大多数初创公司需要一支专业团队，不仅懂体育，还懂商业、资本、股权投资。 只有商业模式解释清楚了，投资者才能进行投资。
██ “现在已经不是单纯谈感情的时候了。就像我现在做的体育真人秀《篮球战之旅》一样，这是一档从国内市场选拔球员，送到国外历练的节目，整个过程都被记录下来，核心内容就是我们要上电视台，给我们和投资人带来版权。” 王聪坦言，现在做比赛的痛点就是钱。 只有当你有钱了，你才能实现你的想法。
根据自己的经验，吴悠认为，竞争的资源配置是他和投资人最大的区别。
“比如，如果我投资60%在硬件上，40%在软件上，我就会遭到投资者的反对。他们想投资80%在硬件上，20%在软件上。” 吴悠表示，投资者不愿意把钱花在看不见的服务和体验上。
“我其实不是为了赚钱，只是为了让我有信心决定资金分配。我决定在我的软件和硬件上投入多少。如果有多个赞助商，有些事情就需要妥协……我需要考虑怎么做，在不影响赛事的情况下变得更加商业化。” 这就是吴悠遇到的挑战。
我认为利用商业力量把活动办得更好是非常重要的； 在招商方面，如何向商家说出我内心的想法，并转化为他们能理解的文字？ 如何找到一种商业模式来实现可持续的利润。 这是行业现阶段需要考虑的问题。
如何打造自己的特色
██ 街头篮球文化被引进。 中国人接受新事物的周期因人而异。 有些人很快，有些人很慢。 从某种程度上来说，街头篮球运动员很难追随当地人，综合人才的缺乏也是一个主要原因。
“中国缺乏人才和专业团队。” 王聪认为，体育产业需要懂体育、懂足球、懂商业的跨界人才。 “从职业球队出来的人懂足球，但不懂商业，不懂市场；懂商业nba明星街头篮球，也懂市场。” 市场上的人从来没有踢过球，很少接触体育运动，所以开始工作会很累很麻烦。”
创业既需要领导者，也需要团队。 如果一个创业者单独满足上述要求，团队不合格，团队就不会成功。 “这是我目前最大的阻力和困难。中国目前在培养这方面的人才方面做得还不够，我们需要进入这个行业。” 率先带动行业后来者成长。”
██王聪认为，借鉴国外街头篮球赛事的成功案例，应该立足中国国情。 中国街头篮球的核心竞争力在于市场的宽度和广度。 无论美国的竞争水平有多高，关注游戏的人数已经达到极限，但中国的人口基数决定了市场有巨大的增长空间。
王聪看好中国的街球和体育产业：“中国人口基数大，这是我们的核心竞争力。中国有钱人越来越多，有钱的人越来越多，喜欢运动，我们有足够的消费。”是欧美国家无法比拟的，市场和消费是我们的核心竞争力。”
██虽然中国已经有人涉足街头篮球，但吴悠却觉得有些不对劲。 “中国缺乏文化的培育，只有文化兴起了，才有那种感觉、那种味道。”吴悠说。 为什么人们的思维方式与外国如此相似？ 因为你去了之后，当地或者美国的文化给了你启发。 ”
对于中国街头篮球行业的现状，吴悠客观分析，大环境好转，比赛越来越多，但更多、更好、更新的球员还没有出现，现在正处于一个滞后的时代。 随着商家投入的增加，商业公司可能会创造更多的活动，但并不意味着会出现更多的新人。 这需要仔细考虑。
吴悠表示，未来是发现新一代街头篮球运动员：“现在很多比赛都有融资，有高额奖金，但并没有从本质上推动这个文化和产业，这个做得不好，所以我现在就在做。” .他们做不到的事情。”
王聪认为，只有精准定位、精准把控思路，才能实现双赢。 “团队需要足够专业，懂商业资本等，这样雇主才能信任这个团队，团队才能拿到投资，才能做这件事。”
激情永不消退
██ “现在中国业余街头篮球行业存在一些虚假繁荣，看似赛事越来越多nba明星街头篮球，但实际上很多赛事有点急功近利，并没有做深层次的工作创造一款游戏，讲述一个好故事，培养一种文化。” 想法。 与资本的差距，是吴悠在采访中经常提到的。
“大家只是在分蛋糕，没有更多地思考如何把蛋糕做大。” 吴悠认为，有些团队只是在做一种体育活动、一种竞技比赛，没有搭建一个好的平台让更多人了解。
██王聪和吴悠的想法是一样的。 他们都认为每个级别的人都应该有自己的比赛。 然而，王聪的想法更进一步。 他以自己作为玩家的个人经历获得了行业的影响力。 空白处，“各个平台之间的故障需要有人来对接。” 他希望为球员搭建一个上升的平台。 冠军绝不是终点。 有才华的人应该在属于自己的天空中翱翔。
吴悠告诉记者：“首先要有一些大的活动，哪怕是在金字塔的顶端！然后慢慢往下会有训练、训练体系、训练营、周边、一些跨界；然后会有各种小型比赛，这其实也是我这么多年一直在做的事情。”
吴悠希望通过自己的榜样，激励更多的人加入街头篮球。 “不同的活动有不同的级别和不同的参与者，”他说。 “我希望能够做到，只要你热爱打篮球nba明星街头篮球，总会有适合他展示风格的赛事或者平台，建立这样一个体系更重要。”
作为中国街头篮球的开拓者，王聪和吴悠的热情从未减退，理想和情怀也一直都在。 也许随着年龄的增长，他们在球场上的时间会越来越少，但他们的初心从未改变，他们的脚步也始终没有停止过。
作者/刘寅生